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海外游戏市场虽无安卓渠道 却面临金流渠道

时间2018-07-13 来源:阿坝新闻网

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对海外金流渠道的忽视不是因为国内厂商的盲目自信,恰恰相反,是对于中国整体支付环境的不自信或者认识不够。互联网兴起阶段,中国市场确实比较落后,很多方法论和发展思路都是从发达国家照搬过来,加上内容提供层面相对匮乏,国人已经习惯了中国落后论。

在国内诸多游戏企业大举出海大旗,在拓展海外游戏市场的路上有非常多的优势,但也有一些因对海外市场认识不足而导致踩大坑。出海游戏企业经常会说,做海外无非是搞定App Store和Google Play两个平台,不像国内有复杂的安卓渠道。虽然海外市场的渠道比较明朗,但金流渠道(支付渠道)却另有玄机,做过台湾和东南亚等新市场的人就知道,金流渠道的复杂程度不亚于国内安卓渠道。

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1.Supercell验证海外金流渠道复杂性

这里举一个典型的例子可以验证,Supercell早期因为中国安卓渠道的复杂性迟迟未进入国内安卓市场,《部落冲突》面世两年后才与昆仑万维合作正式争夺中国安卓市场。在新兴市场伊朗,《部落冲突》的玩家覆盖率已经高达64%,在营收方面却远不及覆盖率仅为9%的《列王的纷争》,2016年4月Supercell选择与当地最大的金流渠道Café Bazaar(也是《列王的纷争》合作商)合作打通当地支付。从Supercell这样实力强劲的厂商缓慢进入新兴市场可以看出,金流渠道确实复杂。

2.对金流渠道的忽视或是对哪家医院治疗癫痫病最有权威性国内支付环境不自信

对海外金流渠道的忽视不是因为国内厂商的盲目自信,恰恰相反,是对于中国整体支付环境的不自信或者认识不够。互联网兴起阶段,中国市场确实比较落后,很多方法论和发展思路都是从发达国家照搬过来,加上内容提供层面相对匮乏,国人已经习惯了中国落后论。在线上支付这一块,目前中国绝对领先全球,就是与美国相比也是要成熟得多。有意思的是,美国科技媒体经常会讨论“Facebook Messenger是否能够成功复制Wechat的支付系统”、“支付宝为什么能够在中国手游支付中扮演这么重要的位置”。毕竟美国对于线上支付的接受程度比国内低很多,更何况新兴市场。

开封市权威的中医羊癫疯医院国互联网一直在以迅猛的速度在发展,社交内容和电商的成功使线上交易频繁进行,促进了线上支付渠道的成熟并快速进入寡头市场,线上支付95%以上的市场被支付宝、微信钱包、银联垄断。这也意味着移动游戏在接入支付渠道并不需要做选择和权衡,支付宝、微信钱包和银行卡构成的用户群体基本上可以覆盖所有的手游玩家。而在国外,由于支付渠道还处于发展阶段,尚未形成巨头垄断的市场格局。故在支付渠道的选择上,需要对不同的金流用户群体和用户规模进行权衡,选择与游戏最为匹配的金流。这和国内的渠道是十分相似的,国内之所以渠道市场复杂,根源在于多雄争霸,需要考虑渠道对接、资源配备、用户契合度的问题。

3.做好海外市场必须要重视金流渠道

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根据了解,目前在东南亚、台湾地区发行业务发展的不错的游戏公司,基本都有专门的金流部门与当地金流渠道进行对接合作,人员配备最紧凑的公司至少也会有金流专员来完成这方面的工作,可见金流渠道在海外发行中的重要性和复杂性。

与发行市场当地的金流渠道合作还有很多好处,除了可以给发行公司本地化建议之外,还会根据手游的带量情况来给产品提供免费宣传资源。对于新兴市场来说,游戏产业规模还不足以使其形成完整的产业链,手游宣传资源比较分散,发行商自己去整合的话花费人力物力,而金流渠道参与进来就简单多了。

总而言之,海外金流渠道复杂,发行商进入市场前要对市场有充分的调研分析,以免出现空有高用户覆盖率而ARPU值奇低的情况。

作者:不详 来源:网络
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